Aufgaben
Als Sales Manager (all genders) im Bereich Managed Services sind Sie maßgeblich für den Ausbau unseres Kundenstamms sowie die Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen verantwortlich. Sie positionieren unsere Managed Services überzeugend am Markt und agieren als zentrale Schnittstelle zwischen Kund*innen, Technik und Management.
Zu Ihren Aufgaben gehören insbesondere:
- Aktive Akquise von Neukund*innen im Bereich IT Managed Services (z. B. Security, Workplace, Infrastruktur, Cloud‑Services)
- Ganzheitliche Verantwortung für den Vertriebsprozess – von der Lead‑Generierung über die Bedarfsanalyse und Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss
- Verantwortung für den vertrieblichen Teil von Ausschreibungen (öffentliche und private Vergabeverfahren) im Bereich IT Managed Services – von der Identifikation und Bewertung über die Koordination der Angebotserstellung bis hin zu Bieterpräsentationen, Verhandlung und Zuschlag
- Durchführung von Kundenterminen, Präsentationen und Workshops sowie Verhandlungen auf Entscheider*innen‑Ebene
- Federführende vertriebliche Koordination von Angebots- und Ausschreibungsprozessen in enger Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Fachteams, Service Management, ggf. externen Partner*innen und unserem Backoffice Sales
- Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen sowie Identifikation von Cross‑ und Upselling‑Potenzialen
- Markt‑ und Wettbewerbsbeobachtung und Mitwirkung an der Weiterentwicklung unseres Leistungsportfolios
- Pflege der Sales‑Pipeline im CRM‑System sowie Forecasting und Umsatzverantwortung
